田明軍

田明軍

發表于? 2015-12-01 20:29:50 ??????被閱讀 ?


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姓名:田明軍

年齡:42

春晟裝飾新材料瓷磚膠焦作地市一級經銷商

89年高中畢業,一直熱愛與人交流,后合作經商多年,從事銷售工作,他本人一直不斷學習,自認為小錢不斷,頗有一些心得,業余時間喜歡聽一些營銷類型的培訓課。愛學習是他本人大的特點。喜歡鉆研,代理瓷磚膠以來認真了解行業結構,調查市場特征,細致到研瓷磚膠里面的成分,都能分析講解的清清楚楚。

主營產品

春晟裝飾新材料瓷磚膠常用型、彩色填縫劑

經營年限、開始代理春晟裝飾新材料時間、銷售情況、對當地市場的看法、信心

加盟代理春晟裝飾新材料瓷磚膠1年時間, 銷售情況尚佳,負責周邊20多個鄉鎮,承擔向下開發縣級市經銷商的任務,目前該地區以加盟五家代理商。

在田明軍眼里,市場就像陡峭的山路,品牌就是銷售的護欄,如果沒有了品牌就失去了銷售的保障,也將失去了客戶。一旦失去客戶信任,就難以挽回,尤其是建筑材料行業。況且現如今在鄉鎮市場,更多的客戶注重起了品牌的含義,顧客購買產品不只是關注價格,更注重品質,而在他的銷售思路中,重市場不重眼前利益,銷售的策略需要靈活運用,不能一味去撞南墻。這些營銷思路使田明軍說起來很有成就感,他就是靠著這樣的理念譜寫了一個屬于自己的故事。

“這就是我要尋找已久的品牌”。提及春晟裝飾新材料,田明軍非常堅定地說。對于自己這么一個執拗的人,在這一年時間里,他通過對比了20多個品牌的瓷磚膠,然而只留下了一句話:“春晟裝飾新材料的粘結力,我真是見識了。”對于他之前代理的幾個品牌,自己心里明白,都是大品牌,由于進價高,所以經營業績一般。但是不甘于平凡的他,還是想把希望留給新興品牌,他堅信長江后浪推前浪的。總會看到一個真正為老百姓裝修量身定制的親民品牌走向輝煌的一天。

縱觀焦作瓷磚膠市場,共56個品牌瓷磚膠,這些田總都非常清楚。目前市場上幾個大品牌,假貨泛濫。消費者難辨真假。就連自己這種賣了這么多年產品的人也要仔細辨別。更何況不懂產品的消費者。捫心自問,出身基層的他,深知老百姓辛辛苦苦攢了一輩子錢買到的房子,因為用了假貨裝修質量堪憂,實在睡不著覺。因此他決心把春晟裝飾新材料作為重點銷售品牌。全身心做良心產品。

對春晟裝飾新材料瓷磚膠和公司的印象

田明軍認為,一個合格的銷售人員具備有兩種免疫力,一種是毅力,他每天早晨起來長跑10公里,一如既往堅持下去。“在銷售的道路上與客戶面對面交流,一定會遇到與自己看法不一致的客戶,有些客戶難免會講些難聽話,但是切記不能以賭氣,更不能記仇,因為客戶就是上帝。他常常這樣教導自己的業務員。這第二種免疫力就是忍耐。

擁有堅韌的毅力是能成事的首要條件,人類需要戰勝惰性和弱性,更陽光一些客戶才會接受自己,這是他的成功寶典。

對未來市場趨勢的把握

作為經銷商,有哪些特別的地方,銷售感悟、銷售方法、市場政策?

田明軍告訴我們,曾經為了給自己的產品宣傳,來到下設縣級區域,為了使對方認可自己的品牌,拿出誠意合作,不惜自出經費在別人所處區域承包了所有的墻體廣告,遇到有人拿貨就將客戶轉接給對方,終打動了對方。業余時間還帶自己的妻子幫著照看一些比較困難的市場經銷點。

他堅信一句話,沒有賣不出去的產品,只有賣不出去產品的人,這就是焦作經銷商,田明軍。

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